公安县一葡萄园玩转“直播+农业” 营收近5000万

发布时间:2018-06-10 11:54:45

公安县一葡萄园玩转“直播+农业” 营收近5000万

  图为:5月18日至20日,第二届虾博会在潜江举行,几名网红美女现场直播。

  没错,你听到的是叫卖声,但不是农贸市场或者花卉市场的叫卖声,而是手机网络直播销售多肉植物的叫卖声。

  5月25日,全省农村创业创新推进会在广水召开。在会议参观环节,广水市传奇种植专业合作社的网络直播销售“实况”,给与会者留下深刻印象。

  在一个比篮球场略大的场地上,密密麻麻摆满了几十种五颜六色的多肉植物。合作社“美女主播”赫纯等人,通过手机,在淘宝上直播销售。当天推的58元一篮的多肉植物产品,源源不断地被网上顾客“秒”走。而一旁的车间里,十几名工作人员包装、发货,俨然流水线作业。

  据了解,这家合作社,现有200多名员工,其前身是个淘宝店铺,由两名大学毕业生于2009年返乡创办。2016年注册成立合作社,主营多肉植物种植及在线销售。近几年,累计投入资金3000多万元,建立自有种植基地,并带动周边农户种植。

  2017年,合作社销售收入达到8600万元。统计显示,合作社淘宝店铺累计成交900多万笔,在全省150万个淘宝店铺中,成交笔数和信用级别位列第二;在全国淘宝花卉、绿植行业20多万店铺中,连续三年全网销量第一。

  然而,就是这样一个堪称业界翘楚的合作社,从2017年11月起,开始搞起了“直播+农业”。

  事实上,涉足“直播+农业”的农企越来越多,其产业形态也丰富多样,比较常见的有家禽认养、果树认养、农田认养等。

  青青葡萄串挂满枝头,长势喜人。位于公安县埠河镇的金秋农业公司,与网上直播平台合作,在慢生长葡萄园里实现网上实时直播,消费者可实时观看葡萄的生长情况。2017年,葡萄树被网上顾客认养了5万多株,葡萄园被认购了140亩,公司还代酿原浆葡萄酒6万瓶,营销收入近5000万元。这家成立于1998年的农企,是我省第一家以葡萄生产为主导产业的省级重点龙头企业,如今“直播+农业”风生水起。“直播+农业”,在乡村火爆得很。就连湖北淘宝第一村郧西县涧池乡下营村,也有人开始直播销售。其中,退伍后回老家开网店卖绿松石的庹涛,生意一直不错,2017年6月,他也在淘宝上直播销售绿松石,顺带直播销售土鸡、鸡蛋、香菇等,又打开了一片新天地。

  “直播+农业”,动力源自哪里?“什么好卖,大家就一窝蜂地卖什么。”传奇合作社负责人熊冬表示,多肉植物产品电商在线销售也一样,很容易被模仿;再就是打价格战,你卖8元他卖7元,你卖7元他卖6元,甚至有人为了特定目的,亏本打价格战,行业竞争层次不高,但是异常激烈,“最后的结果是路越走越窄”。

  电商在线销售,刷单骗局时有发生。“直播+农业”则打破了时空限制,卖家通过直播可以立体地、灵活地展示农产品优势,也带给买家更好、更直观、更真实的产品体验,拉近买卖双方距离,也因省去诸多中间环节,不用卖场展示,节约人力资源等,从而降低了农产品成本,让买卖双方均受益。“而且,现在直播销售农产品的还是少数,竞争不是很激烈,只要你的农产品质量足够好,价格可以适当定高一点,在竞争中处于优势地位。”熊冬表示,这就是他的合作社转战“直播+农业”的主要动力。

  熊冬透露,在多肉植物这一行,现在活得比较好的企业,都搞了直播销售。但这并不等于说,“直播+农业”就能让销量立马飙升,它需要有一个积累和培育的过程。“市场蛋糕就那么大,搞了直播销售的,往往就能基本稳住销量。”熊冬介绍,现在他合作社的多肉植物产品,八成通过直播销售出去。“公司要打响自己的品牌,销售不能局限于传统的产地直销、农商对接等方式,通过电商直播认养模式,开辟新的销售模式,拓宽销售渠道,让更多的消费者吃到我们的葡萄,增强品牌美誉度,将现货变期货。”金秋农业总经理助理熊丽芳告诉记者,“直播+农业”让公司尝到甜头,今年到目前,认养葡萄树又已有5.5万株,认购葡萄园也有150亩了。

  记者通过扫描葡萄园提供的追溯二维码发现,葡萄发芽、开花、挂果、成长都有图文直播记录,并标有葡萄所在区域、棚号、品种等。

  庹涛则告诉记者,下营村是淘宝村,家家户户卖绿松石,他的业绩虽一直不错,但渐渐感到生意有些难做。2017年6月起直播销售绿松石以来,旺季月销售额约有30万元,利润五六万元,平常季节月销售额20万元左右,“非常庆幸自己搭上了直播+农业的快车”。

  除了直播销售农产品,在农村,不少农民开始利用网络,直播展示乡村日常生活,有的甚至成了“网红”农民。

  网络直播平台如雨后春笋出现,让人眼花缭乱。记者登陆一些直播平台发现,很多“三农”题材的直播或视频,应有尽有,有直播养鸡或喂猪的,有拍摄下河捕鱼捞虾的,有记录上山摘果子挖野菜的、有聚焦乡村风土人情的在网络世界里掀起一股别样的“乡土热”。“三农题材的直播占到了10%。”位于武汉的斗鱼直播内容运营经理冯婷告诉记者,在斗鱼直播户外、科技、正能量等板块,有大量“三农”直播内容。今年,斗鱼直播将投入百万资金用于新“三农”板块建设,运用线上网红资源和线下直播培训,立足推动实施乡村振兴战略,帮助农民直播美丽家乡,助力乡村经济高质量发展和绿色发展。“直播+农业,对农产品质量提出了更高要求。”熊冬表示,图文在线销售,农产品质量好企业也未必就经营得好;但对于网络直播销售来说,“品质好是第一位的”,并在此基础上,慢慢“圈粉”,发展壮大。

  庹涛也颇有心得。他说,做“直播+农业”,把好农产品品质关很重要,“要用你的双眼,代客户精心挑选”,不要将自己都不是很喜欢的产品推给客户;同时,不能把利润看得太重,“先把自己的圈儿做起来”,慢慢生意就好做了,“有的时候,一个客户,说不准就可给你带来10个客户”。“当然,如果你做得好,被平台推广了,就更妙了!”庹涛说。

  庹涛和妻子一起经营淘宝店铺,属夫妻店。熊冬的合作社则不同,像赫纯这样的销售主播,就有十几个,占了客服人员的一半。“个个都是宝!圈粉就主要靠他们了!”熊冬说,直播客服的收入在合作社也是最高的,“平均下来,每个销售主播月收入六七千元,高的有1万多元”。“直播+农业在拓宽农产品上行通道方面,正发挥着积极作用。”省委农工部财经政策处副处长庹忠辉受访时说,“直播+农业”是一种新兴的电商营销工具,从2017年起在我省逐步兴起,形态有农业直播、家禽认养、果树认养、农田认养等。虽然“直播+农业”并不能解决农村电商物流痛点等短板,但它给农产品带来了营销生机和新思路,解决了买卖双方的信任问题,还能让“粉丝”看到产品的真实性状以及生长环境,从而提升产品的价值。

  4月20日召开的全省农村电商推进视频会透露,我省力促农村电商发展,力争2020年达千亿规模。庹忠辉表示,我省即将出台“湖北省农村电商工程三年行动方案”,待实施后,农村电商作为乡村振兴的新引擎,打开“农产品上行”通道,将有力推动我省农村电商和“直播+农业”的健康快速发展。

  移动互联网时代,传统农业“玩”出营销“新花样”。但不是说“直播+农业”好,就一窝蜂地都去搞“直播+农业”。找到适合自己的营销方法和模式很重要!

  首先需要对产品进行定位,形成差异化竞争,确定用户人群,精准推送。再根据规模大小、成本核算等,确定是用淘宝,还是用微商,或者是QQ等来销售。

  不管用什么模式,目的只有一个:把产品卖出去。对于消费者来说,要理性消费,当心不良商贩利用“直播+农业”噱头,虚假直播,调包销售。

  采访中,几乎每一位受访者,都向记者反复提到,“直播+农业”时代,产品的品质始终是第一位的。

  可以预见,“直播+农业”的健康发展,必将对农业供给侧结构性改革和农业高质量发展产生强有力的推动。

  抢搭时代快车,把握创新机遇,传统农业一定能唱响新的歌谣!(全媒记者 周寿江)

  更多

  今年的春节和元宵节恐怕是有史以来最让市民大饱眼福的一年,两个大型的灯会灯展在荆州古城的两翼大放异彩,......

  作为重要节点性工程——长湖特大桥的建设正在抢抓施工黄金期,加快主墩建设步伐,为实现全线贯通打下坚实基......

  为缓解城市交通拥堵,按照市政府规划,荆州市高速公路管理处将明珠大道延伸至荆襄东路,同时与荆州(中)高速......